Eins-zu-Eins: Chris Gibson, VideoRay

Chris Gibson, Vice President Sales & Marketing bei VideoRay.

Der Mission Specialist Pro 5 nähert sich einem Offshore-Felsen auf den Galapagos-Inseln. Bild: VideoRay

Mission Specialist Defender in Alaska für eine Demonstration der Suche und Erholung. Bild: VideoRay

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Chris Gibson ist Vice President of Sales & Marketing bei VideoRay, einem führenden Unternehmen für mobile ferngesteuerte Inspektionsklassen (ROV). Gibson ist eine allgegenwärtige Figur auf der ganzen Welt, die die Marke VideoRay repräsentiert, und ist seit seiner Gründung im Jahr 1999 im Unternehmen. MTR sprach kürzlich mit Gibson wegen seiner Erkenntnisse über Markt- und Technologietreiber.

Die bekannte Familie der VideoRay-ROVs ist weltweit in einer Vielzahl von Branchen und Missionen zu finden, von der nationalen Sicherheit und Verteidigung über die Inspektion von Inlands- und Offshore-Infrastrukturen bis hin zur Aquakultur, Kraftwerksinspektion und mehr. MTR hat sich kürzlich mit Gibson getroffen, um Einblicke in Markt- und Tech-Treiber zu erhalten.

Wie sind Sie zu einer Karriere in der Unterwasserindustrie gekommen?
VideoRay war von 1999 bis 2006 eines meiner Interessen. In dieser Zeit leitete und leitete ich auch andere Unternehmen, die nicht mit der Unterwasserindustrie verbunden waren. VideoRay sorgte für Aufregung und Erkundung, zu der ich süchtig wurde. 2006 bin ich hauptberuflich zu VideoRay gekommen und wir haben schnell daran gearbeitet, das Unternehmen als Branchenführer zu etablieren.

Wie ist das Unternehmen von Anfang an mit VideoRay am meisten gleich?
Die Kultur von VideoRay ist immer noch eng verbunden. Jeder hier weiß, dass sie einen wichtigen Beitrag dazu leisten, dass unsere Kunden mit VideoRay-Geräten erfolgreich sind. Während das Unternehmen und unser Kundenstamm beträchtlich gewachsen sind, ist das Gefühl des Stolzes, den alle bei VideoRay hinsichtlich des Erfolgs unserer Kunden haben, immer noch der Herzschlag unseres Geschäfts.

Wie unterscheidet sich das Unternehmen?
Mit dem Wachstum von VideoRay arbeiten wir jetzt in einer viel größeren, professionelleren Einrichtung. Das Gebäude hat eine Fläche von 25.000 m² und verfügt über dedizierte Bereiche für Produktion, Reparaturen, Betrieb und Verkauf. In Rhode Island und San Diego verfügen wir außerdem über eine separate Forschungs- und Entwicklungseinrichtung in der Nähe sowie über Remote-Mitarbeiter.

Der VideoRay Pro 4, Pro 5 und Defender auf einer Bohrinsel. Bildnachweis von Dean Nafziger von UROV. Bild: VideoRay
Bitte geben Sie heute einen Überblick über die VideoRay-ROV-Familie.
VideoRay ist bekannt für seine gelben ROVs mit drei Triebwerken. Diese ROVs sind tragbar, robust und zuverlässig. Wir haben mehr als 4.000 Pro 4, Scout, Explorer und Voyager Modelle verkauft. In den letzten Jahren hat VideoRay jedoch die Produktlinien Defender und Pro 5 hinzugefügt, die auf unserer modularen Mission Specialist-Technologie basieren. Die Mission Specialist-Technologie wurde entwickelt, um zusätzliche Kundenanforderungen zu erfüllen. Mission Specialist-Systeme verfügen über leistungsstärkere Strahlruder, eine höhere Nutzlastkapazität, gehen viel tiefer und unterstützen noch mehr Sensoren und Werkzeuge. Sie sind immer noch einfach zu bedienen und können von einem Mann getragen werden. Jedes ROV-System wird mit unserem beispiellosen, weltweiten Kundenservice und Support geliefert. Die Defender- und Pro 5-ROV-Systeme sind sehr beliebt.

Was ist in einem immer dichter werdenden Bereich das VideoRay-Wertversprechen?
Der Freizeitmarkt ist zwar überfüllt, der industrielle Markt für kompakte Inspektionsklasse-ROVs nimmt jedoch etwas ab. Wir entwickeln und produzieren tragbare Unterwassertechnologien, die sich problemlos mit Sensoren, Software und Werkzeugen von Drittanbietern integrieren lassen. Wir sind uns bewusst, dass es keine Lösung gibt, die alle Probleme löst. Daher geben wir viel Energie auf, um zu verstehen, was unsere Kunden zu tun versuchen, bevor wir Empfehlungen aussprechen. Manchmal verstehen wir, dass wir manchmal etwas anderes als eine VideoRay-Lösung empfehlen. Die meiste Zeit wird ein VideoRay-ROV die Arbeit erledigen, und wir liefern die Systeme stolz mit außergewöhnlichem Service-Support und Zuverlässigkeit.

Welche Technologie sehen Sie als Unterscheidungsmerkmal für VideoRay?
Dank unserer 20-jährigen Erfahrung sind wir in der Lage, die schwierigsten Aufgaben zu bewältigen, bei denen tiefes, schnelles und trübes Wasser günstigere Systeme oder Erholungssysteme von der Durchführung einer Mission abhält. Wir liefern das Fahrzeug, die Werkzeuge und die Sensoren, die für die Erledigung der Arbeit erforderlich sind, und unser modularer Ansatz ermöglicht es uns - oder manchmal auch unseren Kunden -, ein ROV mit genau dem auszustatten, was es für den Einsatz unter schwierigen Bedingungen benötigt. Zum Beispiel:
• Wartungen und Reparaturen, die normalerweise beim Hersteller oder Servicecenter durchgeführt werden, sind einfach und können jetzt schnell und problemlos vor Ort durchgeführt werden.
• Die zusätzlichen Navigationssensoren und Software mit zusätzlichen Autonomie-Funktionen ermöglichen den Betrieb unter schwierigen Bedingungen - selbst für weniger erfahrene Bediener.
• Ein einzelnes System kann problemlos vor Ort aufgerüstet werden. Zum Beispiel können Strahlruder zu einem vorhandenen System hinzugefügt werden, indem sie einfach montiert und angeschlossen werden.
Mission Specialist Defender-Module. Image: VideoRay Wie investiert VideoRay heute?
Unsere Hauptinvestitionen sind in Forschung und Entwicklung, hauptsächlich zur Verbesserung der Erfassung von Werkzeug- und Sensorinformationen. Eine weitere bedeutende Investition, die wir tätigen, betrifft Mitarbeiter und Kunden. Wir entsenden regelmäßig Mitarbeiter aus unseren Vertriebs-, Betriebs-, Produktions- und Konstruktionsgruppen, um Kunden zu besuchen und bei herausfordernden Aufgaben zu helfen, um ihren Erfolg und unser Verständnis für ihre einzigartigen Herausforderungen sicherzustellen. Es ist wichtig für uns zu sehen und zu verstehen, wie VideoRay-Produkte verwendet werden, damit sie verbessert werden können.

Wenn Sie sich die Märkte ansehen, in denen Sie tätig sind, wo sehen Sie die Gelegenheit?
(Geographisch) haben wir begonnen, Investitionen in ROV-Systeme in Entwicklungsländern zu tätigen, in denen Taucher traditionell die einzige Lösung waren.

Nach Marktsektor:
• Verteidigung und Militär: Verteidigungs-ROV-System für MCM- und EOD-bezogene Aufgaben;
• Oil & Gas: Defender- und Pro 5-ROV-System, ausgestattet mit UT, CP-Sensoren; und
• Aquakultur: für Netz- und Festmacherprüfungen.

Bitte besprechen Sie aktuelle Produkteinführungen.
Ende 2018 kündigte VideoRay die jüngste Erweiterung der ROV-Flotte der Mission Specialist Series (MSS) an - die Pro 5. Die Pro 5-Konfiguration ist auf Geschwindigkeit und Tragbarkeit ausgelegt und wiegt nur 10 kg (22 lb.). Das Drei-Strahlruder-System hat eine Vorwärtsgeschwindigkeit von über 4,4 Knoten und ist für Missionen ausgelegt, bei denen die Größe, der Platzbedarf, das Gewicht und die Auslösungsgeschwindigkeit von entscheidender Bedeutung sind. Wir verkaufen den Pro 5 für Infrastrukturinspektionen außerhalb der Reichweite von Tauchern, für die Suche und Bergung sowie für die Erkundung des Meeresbodens bis zu einer Höhe von 305 Metern Video und die Vorteile der modularen MSS-Systeme. Wir erwarten, neue Werkzeuge und Sensoren für die Mission Specialist Defender und Pro 5 Systeme zu veröffentlichen. Darüber hinaus arbeiten wir an der Entwicklung und Veröffentlichung neuer Systemkonfigurationen.